МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО
О нас
Кейсы
Блог
База знаний
+ 7 (993) 587 81 80
Услуги
Нейро-сотрудники
Брендинг
Услуги для отдела продаж
Исследования
Маркетинговые стратегии
SEO-продвижение
Анализ целевой аудитории
Анализ конкурентов

KPI, который объединяет маркетологов, таргетологов и продавцов или главный показатель для выполнения плана продаж

Конец месяца - жаркая пора для выполнения плана по продажам. В работе с проектами мы часто сталкиваемся с тем, что когда план по продажам не выполняется, мы наблюадем за следующей картиной: как отдел продаж говорит, что отдел маркетинга холодных (то есть нецелевых) лидов нагнал, поэтому отдел продаж не выполнил план.

Один из ключевых показателей, который сразу снимет такие обсуждения - это KPI SQL (Sales Qualified Lead) Любое взаимодействие по трафику в любом проекте/ во взимодействии с таргетологами/директологами наше агентство PRO M8 начинаем с обозначения этого KPI SQL.

Автор статьи: Регина Яковлева

24.04.2023

11 минут

54

Навигация:

Что такое SQL?

Как определить SQL в вашем бизнесе?

Какие общие характеристики выделить?

Как использовать эту информацию?

Что такое SQL?

SQL - это теплый лид, который легко конвертировать в продажу. Их не нужно долго прогревать к покупке, но однако чтобы получить продажу, с такими лидами нужно быстрое и качественное взаимодействие по актуальным вопросам, например, помочь с выбором или подсказать про доставку.

Как определить SQL в вашем бизнесе?

Маркетологам нужно проанализировать базу купивших лидов за последние 3-6 месяцев, выявить самые конверсионные каналы рекламы и определить совместно с отделом продаж критерии такого лида. Определение конечно сильно зависит от вашей конкретной бизнес-модели и от уровня сложности вашего цикла продаж.

Какие общие характеристики выделить?

- пол
- регион
- интересы
- потребность, которую лид хочет удовлетворить, и другие данные.

Как использовать эту информацию?

1. Дать информацию по SQL директологам/таргетологам для запуска рекламных кампании
2. При согласовании плана на месяц: отдел продаж и отдел маркетинга определяют план по лидам и отдельно план по SQL для выполнения плана по продажам (тут нужно замерять конверсии на каждом этапе и сделать корректный прогноз)

Читайте также

CJM и его практическое применение: кейс для застройщика элитной недвижимости
Нейросети для работы - подборка сервисов для генерации текста, изображений и корректного перевода
Бизнес с нуля: с чего начать своё дело и как не потратить время зря