Лидогенерация и запуск новых рекламых каналов для иностранного Ed Tech проекта

РЕЗУЛЬТАТЫ:

ЗАДАЧИ:

Крупный иностранный EdTech, нацеленный в том числе на российский рынок, проект обратился с проблемой регулярной нехватки лидов для отдела продаж. Важным условием было привлечение качественного трафика.

Подняли конверсии посадочных страниц с 17% до 25%
Увеличили суммарное кол-во лидов с 7 400 до 15 200/месяц при увеличении бюджета всего лишь на 40% за счет комплексной работы над воронкой

ЧТО СДЕЛАЛИ:

Комплексный подход к задаче - разработана стратегия продвижения и проведен аудит всех рекламных каналов
Работа с целевым трафиком на всех этапах воронки продаж:

Осведомленность: была запущена видеореклама охватных форматов на YouTube и баннерные кампании по категориям в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это помогло познакомить аудиторию с брендом и привлечь пользователей на сайт.
Интерес: РСЯ и таргетированная реклама в социальных сетях. Мы привлекали на сайт аудиторию, у которой были релевантные интересы. Также были использованы look-alike-аудитории по покупателям и посетителям сайта.
Намерение купить: ремаркетинг. Мы запускали ремаркетинговые кампании на пользователей, которые заходили на сайт, проводили на нем дольше 30-ти секунд. Такой подход позволял вернуть пользователей на сайт и оставить заявку
Лояльность: брендовые кампании в Google Ads и Яндекс.Директе. В воронке продаж это последний этап. Это один из самых важных каналов, так как он работает на теплую аудиторию и обеспечивает быструю конверсию в продажи.

После 6 недель работы и увеличение кол-ва лидов была проведена работа по сокращению рекламного бюджета, так как мы осознали, что отдел продаж не успевает с обработкой лидов. Началась комплексная работа не только над увеличением лидов, но также и над конверсиями воронки отдела продаж.

ТОЧКА А:

Невыполнение плана по продажам из-за нехватки лидов для менеджеров отдела продаж

СВЯЗАТЬСЯ

Оставьте заявку, если хотите реализовать проект с нами